|
6 лет 11 месяцев
август 2018 —
наст. время
|
Зам директора по продажам
ООО "ТД Велес" (Производство ЗПФ и мороженое), Волгоград
Осуществлял планирование работы, оперативное управление и контроль за функционированием 11 отделов продаж в регионах ПФО, ЮФО, проведенные мной мероприятия позволили достичь:
- Постоянно-действующая активная клиентская база увеличена на 23% (165 менеджеров, не менее 70 на каждого);
- Показатели «средний чек», «среднемесячный товарооборот менеджера по продажам» увеличены на 8% (ежемесячный оборот на менеджера от 450 000 руб);
- Показатель «прирост по отношению к аналогичному периоду прошлого года» вырос с 12 до 16, 5%;
- Открыто «под ключ» 2 отдела продаж;
- Осуществлена санация 2-х отстающих отделов, что позволило вывести филиалы на самоокупаемость, повысить их показатели выполнения плана с 74% до 97%;
Для достижения вышеуказанных результатов:
- Скорректировал штатное расписание. Осуществил подбор, адаптацию, обучение, развитие подчиненной мне команды с целью обеспечения ее сработанности и сокращения текучки персонала
- Разработал и внедрил планы развития: по охвату новых территорий продаж, новых направлений продаж на основе анализа конкурентного окружения, потребительского спроса и тенденций рынка, скорректировал ассортиментный портфель (500 sku), принимал активное участие в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий, направленных на развитие торговых марок Компании;
- Разработал и осуществлял внедрение стратегии развития, краткосрочных и долгосрочных бизнес-планов и экономических моделей, направленных на развитие и повышение доходности Компании. Адаптировал существующие бизнес-процессы и стандарты Компании под утвержденные Собственником KPI с целью повышения эффективности работы торгового отдела Компании.
- Принимал участие в подготовке К.П. и переговорах с контрагентами, осуществлял контроль за исполнением договорных обязательств как со стороны контрагентов так и со стороны Компании.
|
|
4 года 10 месяцев
ноябрь 2013 —
август 2018
|
Руководитель обособленного подразделения
ООО "ЮВС" (Оптово-розничная продажа продуктов питания), Саратов
Работа в розничном ритейле:
Открыл и осуществлял оперативное управление сетью розничной торговли:
- Подбор, подготовка, развитие персонала, разработка системы мотивации;
- Разработка товарной матрицы, отслеживание рейтингов продаж, оборачиваемости ассортимента
- Контроль за экономическими показателями, уровнем наценки, выручки, средним чеком
- Переговоры и взаимодействие с компаниями-поставщиками
- Разработка, запуск и оперативное управление интернет-магазином
Достижения:
- Создание и поддержание собственной корпоративной клиентской базы.(более 500 постоянных клиентов);
- Увеличение ассортиментного портфеля в 3 раза;
- За последний год работы данного подразделения показатель «средний чек» увеличен на 34%
Работа в оптовом канале продаж:
- Создано обособленное подразделение по оптовой продаже;;
- Подключены дистрибьюторы на вверенной территории, организована бесперебойная работа; (заключено более 30 долгосрочных контрактов);
|
|
9 месяцев
март 2013 —
ноябрь 2013
|
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Техкомплект" (Производство электро и бензо техники), Саратов
- Реорганизован торговый отдел: расширен штат, перераспределена территория продаж и клиентская база;
- Охват территории области увеличен с 55% до 90%;
- Увеличена представленность ассортимента Филиала в действующей клиентской базе с 6 до 24 SKU
- Работа с «ключевыми / ВИП контрагентами»: разработано и проведено более долгосрочных 10 рекламных и маркетинговых программ в целях популяризации продукции Филиала для конечных потребителей на территории области, что увеличило в 2 раза продажи в данном канале сбыта;
- Организован процесс обучения и аттестации сотрудников на знание и умение работы с оборудованием, навыкам переговоров и продаж
|
|
1 год 6 месяцев
сентябрь 2011 —
март 2013
|
Руководитель обособленного подразделения
ОАО "Таб Алко" (Производство и продажа продуктов питания), Саратов
Открытие полноценного предприятия с «нулевого» цикла (юр регистрация, строительство логистического хаба в 4 500 кв м,, создание всех подразделений).Организация работы отдела продаж (3 канала сбыта: сети, розница, ХоРеКа, 46 сотрудников), По истечении первого года работы филиал вошел в 3-ку лидеров по продажам на территории области
|
|
11 лет 8 месяцев
январь 2000 —
сентябрь 2011
|
Руководитель департамента продаж
ООО "Прикуп" (Дистрибьюция продуктов питания), Саратов
Координация деятельности и контроль за работой 3-х подразделений: ХоРеКа, отдела по независимой рознице, отдела по работе с сетями (40 подчиненных)
Контроль за выполнением планов продаж, в том числе их подготовка, экономический расчет. Определение ценообразования и системы бонусов. Расчет и внедрение маркетинговых программ
Частичное выполнение функций регионального представителя и активное участие в налаживании взаимодействия в цепочке: производитель-дистрибьютор-клиент
|
|
Высшее
Дневная(очная) форма обучения
1997 г.
|
Саратовская Государственная Академия Права, г. Саратов
Факультет: Юстиция
Специальность: Правовед в народном хозяйстве
|
