Территориальный менеджер

5 лет 8 месяцев

апрель 2012 — ноябрь 2017

Супервайзер

Johnson & Johnson consumer (Продажи), Волгоград

В подчинении три торговых представителя, семь мерчендайзеров.

•Руководил работой команды торговых представителей и мерчендайзеров.
•Обеспечивал выполнение торговыми представителями и мерчендайзерами
должностных обязанностей.
•Планировал работу торговых представителей и мерчендайзеров, осуществлял оценку эффективности их работы.
•Ставил торговым представителям цели по продажам, осуществлял оценку выполнения целей.
•Проводил расчёт з/платы торговым представителям.
•Осуществлял визиты в торговые точки совместно с торговыми представителями, мерчендайзерами для проведения обучения ТП (МРЧ), контролировал соответствие работы торгового представителя и мерчендайзера стандартам.
•Обеспечивал и контролировал расширение клиентской базы.
•Контролировал соблюдение торговыми представителями трудовой дисциплины, в случае необходимости принимал меры, направленные на поддержание дисциплины.
•Обеспечивал проведение и контроль торговыми представителями на закреплённой территории маркетинговых программ.
•Проводил переговоры с ключевыми клиентам NKA масс и фарм каналов.
•Проводил переговоры с ключевыми клиентам LKA масс и фарм каналов.

Достижения:
-Согласовал и подписал маркетинговые договора с розничными ключевыми клиентами масс и фарм канала г. Волгоград, г. Волжский 5 клинентов.
-Достигнул договорённость о размещении ДМП не согласованных в рамках маркетингового договора в аптеках NKA фарм канала.
- Увеличил ассортимент в сети магазинов LKA ООО «Радеж» с 17 до 24 sku.
-Увеличил ассортимент в сети магазинов LKA ООО «МАН», магазины дискаунтер с 10 до 17 sku, супермаркет с 48 до 65 sku.
-Разместил ДМП в торговых точках NKA масс, cогласовав их размещение на местном уровне.
-Признан лучшим супервайзером по Югу России компании Johnson & Johnson по итогам 2014 года.

11 месяцев

август 2010 — июль 2011

Региональный супервайзер

Региональный супервайзер (Производство, продажи), Волгоград

•Руководил работой команды торговых представителей.
•Обеспечивал выполнение торговыми представителями должностных обязанностей.
•Планировал работу торговых представителей и осуществлял оценку эффективности их работы.
•Ставил торговым представителям цели по продажам, осуществлял оценку выполнения целей.
•Проводил расчёт з/платы торговым представителям.
•Осуществлял визиты в торговые точки совместно с торговыми представителями, для проведения обучения ТП, контролировал соответствие работы торгового представителя стандартам, принятым в компании.
•Обеспечивал и контролировал расширение клиентской базы.
•Контролировал соблюдение торговыми представителями трудовой дисциплины, в случае необходимости принимал меры, направленные на поддержание дисциплины.
•Контролировал дебиторскую задолженность ТП.
•Обеспечивал проведение торговыми представителями на закреплённой территории программ по продвижению сбыта.
•Проводил переговоры с ключевыми клиентам.

5 месяцев

апрель 2010 — август 2010

Руководитель группы торговых представителей

ЗАО «Multon» (Продажи), Волгоград

•Управлял работой команды торговых представителей
•Работа с дистрибьютором (план по отгрузкам на склад дистрибьютора, контроль ДЗ дистрибьютора)
Проводил расчёт з/платы торговым представителям.

Достижения:
- Своевременно перевёл всех дистрибьюторов на систему отчётности ЗАО «Multon».

7 месяцев

август 2009 — февраль 2010

Территориальный менеджер по продажам

ООО «Исток – Юг» (Производство, продажи), Волгоград

•Осуществлял оперативное руководство и управление продажами продукции Компании в соответствии с поставленными целями и задачами, а также в соответствии с действующим законодательством.
•Обеспечивал своевременное и качественное исполнение приказов, распоряжений, указаний и заданий от руководства Компании.
•Осуществлял подбор персонала в соответствии с установленными процедурами подбора и оценки кандидатов.
•Основываясь на достоверной статистической, финансовой и оперативной информации, в установленные сроки производил оценку работы подчинённых сотрудников.
•Обеспечивал выполнение установленных планов продаж продукции Компании в вверенном регионе и обеспечение стандартов дистрибуции.
•Производил ежемесячную постановку целей и определял план работ для подчиненного торгового персонала на основе задач, поставленных руководством Компании.
•Оказывал содействие в обучении торгового персонала и организации тренингов по технике продаж.
•Обеспечивал фактическое поступление денежных средств при совершении сделок с клиентами, на счет Компании
•Проводил переговоры с клиентами и осуществлял контроль за выполнением их условий при реализации договоренностей.
•Обеспечивал формирование и поддержку необходимого товарного запаса продукции. Регулярно информировал Руководство о текущей ситуации на рынке и перспективах его развития.
•Обеспечивал сбор информации о рынке: количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе ответственности, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе и др.
•Анализировал информацию о рынке в зоне своей ответственности и с учётом результатов анализа вносил на рассмотрение руководства Компании предложения по развитию продаж.

1 год 7 месяцев

февраль 2008 — август 2009

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

ООО «Исток – Юг» (Производство, продажи), Волгоград

•Руководил работой команды торговых представителей.
•Обеспечивал выполнение торговыми представителями должностных обязанностей.
•Планировал работу торговых представителей и осуществлял оценку эффективности их работы.
•Ставил торговым представителям цели по продажам, осуществлял оценку выполнения целей.
•Проводил расчёт з/платы торговым представителям.
•Осуществлял визиты в торговые точки совместно с торговыми представителями, для проведения обучения ТП, контролировал соответствие работы торгового представителя стандартам, принятым в компании.
•Обеспечивал и контролировал расширение клиентской базы.
•Контролировал соблюдение торговыми представителями трудовой дисциплины, в случае необходимости принимал меры, направленные на поддержание дисциплины.
•Контролировал дебиторскую задолженность ТП.
•Обеспечивал проведение торговыми представителями на закреплённой территории программ по продвижению сбыта.
•Проводил переговоры с ключевыми клиентам г. Волгоград

•С "0" создал команду торговых представителей по работе с ключевыми клиентам по г. Волгограду и г. Волжскому.
•Увеличил объём продаж на 30% по итогам первого года работы
•За успешную работу переведён на должность ТМ «Исток – Юг» г. Волгоград

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1990 г.

Саратовское Высшее Военно-Командное Училище МВД СССР имени Ф.Э.Дзержинского, г. Саратов