Региональный менеджер, супервайзер

8 лет 11 месяцев

июнь 2015 — наст. время

Региональный менеджер

ООО "Драймикс" (Производство/торговля, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)), Саратов

- планирование стратегии развития продаж в каналах сбыта
- поиск, подключение новых дилеров в регионе
- контроль, планирование, согласование работы дилеров на вверенной территории
- разработка систем мотивации торгового персонала дилерских компаний
- разработка и внедрение стимулирующих акций, направленных на увеличение продаж в разных каналах
- подбор, обучение, постановка задач, контроль работы торговых представителей
- проведение переговоров с ключевыми клиентами на закреплённых территориях
- ведение отчетности

3 месяца

июль 2014 — сентябрь 2014

Директор-стажер

УЦ Филиал ЗАО "Тандер", г. Волгоград (Розничная сеть), Волгоград

- анализ, контроль выполнения, увеличение финансовых показателей магазина (товарооборот, потери, прирост клиентов и ТО, затраты и т. д.);
- контроль наличия товарных запасов, контроль заказов;
- обеспечение исполнения корпоративных стандартов и процедур деятельности магазина: стандарты мерчандайзинга, учет товародвижения, проведение инвентаризации, обеспечение качественного обслуживания клиентов; контроль кассовых операций;
- взаимодействие с административными органами;
- составление, ведение и сдача отчетной документации магазина;
- составление графиков работы продавцов и контроль их исполнения;
- контроль бесперебойной работы имеющегося торгового оборудования и программного обеспечения, организация устранения неполадок;
- организация работы персонала, распределение функциональных обязанностей, контроль трудовой дисциплины, проведение инструкций к работе, собраний, мини-тренингов;
- контроль и обеспечение соблюдения персоналом магазина стандартов обслуживания, разрешение сложных и конфликтных ситуаций

8 месяцев

сентябрь 2013 — апрель 2014

Начальник отдела продаж

ИП Беляева (Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)), Волгоград

- анализ рыночной среды;
- проведение деловых переговоров;
- контроль кредиторской и дебиторской задолженностей;
- подбор, обучение персонала, контроль работы.
- полевые аудиты, тренинги
- управление продажами, продвижение продукции на территории;
- разработка и внедрение систем скидок, бонусов, программ лояльности;
- решение конфликтных ситуаций;
- составление отчетов;
- координация работы отдела продаж;
- управление товарными запасами.

4 месяца

май 2013 — август 2013

Региональный менеджер по развитию территорий (Сибирь, Урал, Дальний Восток)

ООО "Торговый Дом "Керамика-Волга" (Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)), Волгоград

- сбор и анализ информации о региональном рынке (количество населения, объемы строительства; деятельность конкурентов в регионе и пр.), разработка программ по увеличению эффективности продвижения продукции ОАО «Волгоградского Керамического Завода» в регионе;
- координация действий Филиалов в регионе (постановка задач, контроль исполнения);
- регулярные командировки до 80 % времени;
- организация и развитие системы дистрибуции в регионе, поиск оптовых покупателей/дилеров (для совместного освоения регионального рынка);
- контроль ценообразования в регионах, анализ системы дистрибуции, рекомендации по улучшению существующей системы.
- увеличение в регионе количества мелкооптовых и розничных операторов, а также строительно ремонтных организаций, покупающих Продукцию напрямую или через уполномоченных представительства или дилеров;
- контроль выполнения договорных обязательств;
- организация проведения рекламных кампаний

2 года 6 месяцев

ноябрь 2010 — май 2013

Начальник отдела продаж

ИП Беляева (Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)), Волгоград

- анализ рыночной среды;
- проведение деловых переговоров;
- контроль кредиторской и дебиторской задолженностей;
- подбор, обучение персонала, контроль работы.
- полевые аудиты, тренинги
- управление продажами, продвижение продукции на территории;
- разработка и внедрение систем скидок, бонусов, программ лояльности;
- решение конфликтных ситуаций;
- составление отчетов;
- координация работы отдела продаж;
- управление товарными запасами

6 лет 2 месяца

август 2004 — сентябрь 2010

Начальник отела продаж

ООО «ВолгоЭнергоПромСервис» (Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)), Волгоград

Построение дистрибьюторской сети в регионе с "О".
Построение отдела продаж с "О".

- анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии продаж в регионе;
- активное расширение клиентской базы с нуля;
- контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
- разработка и реализация ценовой и ассортиментной политик;
- контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей;
- анализ экономических показателей;
- составление отчетов по итогам продаж, ведение иной отчетной и рабочей документации;
- организация и координация деятельности отдела продаж;
- организация обучения, тренингов для сотрудников отдела;
- планирование, организация, проведение выставок;
- регулярные командировки до 40 % времени.

1 год 10 месяцев

сентябрь 2001 — июль 2003

Менеджер

ТД «Промбытхим» (Бетон, кирпич, стекло и прочие силикаты (продвижение, оптовая торговля) Органическая химия (продвижение, оптовая торговля) Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля) Резина, пластмасса и прочее (продвижение, оптовая торговля) Нефть и газ Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля)), Волгоград

- поиск потенциальных клиентов;
- ведение проекта клиента, презентация и продажа продукции;
- заполнение счетов согласно требованиям бухгалтерии;
- консультирование клиентов по ассортименту, характеристике и назначению реализуемой продукции;
- сбор и обработка информации о спросе на товары, анализ его изменения;
- ведение деловой переписки;
- подготовка договора к подписанию;
- организация доставки, отгрузки товаров покупателям по заключенным договорам;
- контроль исполнения условий договоров с транспортно-экспедиционными компаниями;
- контроль оплаты покупателями товаров по заключенным договорам;
- учет претензий покупателей по исполнению заключенных договоров

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2003 г.

Волгоградская академия государственной службы (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации), г. Волгоград

Факультет: Государственное и муниципальное управление

Специальность: Менеджер

Высшее

Заочная форма обучения

2009 г.

Волгоградская академия государственной службы (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации), г. Волгоград

Факультет: Финансы и кредит

Специальность: Экономист